紹介
成功企業のビジネスモデルの分析から、自社の新しいビジネスモデルの構築まで、
PwC Strategy&のノウハウを惜しみなく披露。
豊富な図解と資料で、初心者から経営幹部まで、本質を学び、本当に使える、ビジネスモデル・ガイド登場！
ビジネスモデルの本はたくさんでています。一見、わかりやすそうな図解の美しい本がいくつかあります。でも、、、、いざ、自社の戦略作りに使おうとすると、､､､､､､､？？？？
だから、ほんとうに役立つ本が欲しいと思いました。具体的かつ本質的な。本質がわかれば、応用ができるからです。
PwC Strategy&の唐木さんがそれに応えてくれました！！
一見、類書と同じに見えるかもしれません。だから、店頭で、よーーーくご検証ください。必ず違いがわかります。
事例編、理論編、実践編、たしかでリアルなその3本柱で、かならずや、あなたの戦略づくり、利益を生み出す戦略づくりのお手伝いをいたします！
目次
はじめに 002
今こそ利益生むビジネスモデルを考えよう 002
ビジネスモデルを変化させてきた日本企業の例 004
なぜよい戦略が利益に結びつかないのか 006
この本の目的と使い方 008
Part 1 事例編
7つの事例から利益を生み出すビジネスモデルを考える 017
7つの企業のビジネスモデル 018
3つの着眼点 018
掲載事例 020
CASE 1 新しいものを作り上げたビジネス① アップル 022
CASE 2 新しいものを作り上げたビジネス② アマゾン 028
CASE 3 ありそうでなかったものを実現したビジネス① インディテックス 034
CASE 4 ありそうでなかったものを実現したビジネス② スターバックス 040
CASE 5困りごとを解決したビジネス① ナチュラ 046
CASE 6困りごとを解決したビジネス② セメックス 052
CASE7変化して生き続けるビジネス レゴ 058
事例一覧 064
Part 2 理論編
利益を生み出すビジネスモデルの成り立ち 073
ビジネスモデルを3つの要素に分解して考える 074
1 戦い方（提供価値）を真面目に考える 076
2 決めた価値を支える重要なケイパビリティ体系を考える 078
3 一貫性のあるビジネスモデルを組み立てる 080
ビジネスモデルの要素1 戦い方（提供価値） どのような価値を提供するのか？ 083
戦い方（提供価値）とは何か？ 084
戦い方（提供価値）の決め方 086
誰に対する価値なのかを考えよう 088
機能価値と情緒価値 090
自分だけの戦い方（提供価値）を探そう 091
戦い方（提供価値）の4つの類型と15の基本要素 092
戦い方（提供価値）1 商品サービス自体の価値で戦う
01バリュープレーヤー 094
02プレミアムプレーヤー 098
03経験の提供者 102
04カスタマイザー 106
05ソリューション提供者 110
戦い方（提供価値）2 新たな価値を提示して戦う
06ノベーター 114
07ファストフォロワー 118
08評判プレーヤー 122
戦い方（提供価値）3 ゲームのルールを活用して戦う
09カテゴリーリーダー 126
10規制ナビゲーター 130
11リスク吸収 134
戦い方（提供価値）4 ゲームのルールを変えて戦う
12業界の再編者 138
13中抜き 142
14プラットフォーマー 146
15リソース分配者 150
戦い方（提供価値）の基本要素一覧 154
ビジネスモデルの要素2 ケイパビリティ（組織能力） それを具現化する能力が組織にあるのか？ 159
ケイパビリティとは何か？ 160
ケイパビリティと機能 162
同じように見えて違うケイパビリティ 164
差別化の源泉としてのケイパビリティ 166
ケイパビリティに対する支出のコントロール 168
ケイパビリティの具体例 170
変わらないもの 172
変化するケイパビリティ 173
ケイパビリティ
01技術・商品サービス開発力 174
2オペレーション力（調達製造物流） 179
03顧客接点の設計運営力 182
04人材の採用・配置・処遇・育成力 186
05 M&A・PM力 190
06地域の拡大実行力 194
07持続可能性の維持力 198
ケイパビリティ例一覧 202
ビジネスモデルの要素3 商品・サービス どのような商品・サービスを提供するのか？ 207
商品・サービスとビジネスモデル 208
商品・サービスと希少性 210
高価格をおそれない 212
商品・サービスと戦い方（提供価値）、ケイパビリティの深い関係性 213
商品・サービス
01希少な資産、資源 214
02希少価値を創出する商品・サービス 218
03希少な顧客に寄り添う希少な商品・サービス 222
04戦い方（提供価値）・ケイパビリティが希少な商品・サービス 226
商品・サービスの分類一覧 230
Part 3 実践編
利益を生み出すビジネスモデルを作る 233
いつビジネスモデルを検討するのか？ 234
ケイパビリティの充電とモデルチェンジ 234
ビジネスモデルの引っ越し 235
ビジネスモデルを作ってみよう 236
ひらめきとファクト 237
定性と定量 238
STEP1 ひらめきを得る 240
STEP2 調べてみる 244
STEP3 定性的なビジネスモデルを作る 248
STEP4 定量的なビジネスモデルを作る 252
STEP5 整合性の確認 246
ビジネスモデルを実現させる 260
ロードマット婦とアクションプラン 260
ロードマップでビジネスモデルを進化させる 260
ケイパビリティの獲得プラン 262
ビジネスモデルとカルチャーとの深い関係 264
カルチャーを活用しよう 264
カルチャーは変えられる（少しずつ） 266
おわりに
著者
BOW'S EYE
個人的に、ビジネスモデルやフレームワークの図解本が好きで、よく買っているのですが、パラパラ見ている分には楽しいのだけれど、いざ、自分で新ビジネスでも考えてみようかな、とか、あの会社の分析をしてみようかな、とか思うと、､､､使えないんです。だから、本当に使える、賢い本が欲しいと思っていました。偶然であった唐木さんが、期待以上にそれに応えてくださいました！ 当時、ロンドン勤務だった唐木さんと、ロンドンはハロッズのティーサロンで打ち合わせをした日のことが懐かしく思い起こされます。本は太鼓判！ 唐木さんももっともっとみなさんにご紹介したい素敵な女性です！関連書籍
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BOW BOOKS 002 ミレニアル・スタートアップ
新しい価値観で動く社会と会社著者 裙本理人ジャンル ビジネス ライフスタイル 発売日 2021.10.26
